МАРКЕТИНГОВЫЙ ПОДХОД К ВОЗРАСТНОЙ ПЕРИОДИЗАЦИИ ПРИ ВЗАИМОДЕЙСТВИИ С ПОЖИЛЫМИ ПОТРЕБИТЕЛЯМИ

Юлия Владимировна Асташова, Виктор Михайлович Каточков

Аннотация


В статье представлен ретроспективный анализ подходов к возрастной периодизации жизни чело-
века в гуманитарных науках, в результате которого показано, что, несмотря на интерес исследователей
различных научных направлений, на сегодняшний день наукой не выработано единых подходов к опре-
делению возрастных границ пожилого возраста. Также в статье показано, что общих подходов не сфор-
мировано и в отношении оценки содержания поздних периодов жизни человека: в научных трудах по
психологии пожилой возраст характеризуется как с позитивной, так и с негативной позиции. Авторами
обозначено, что проблема объективной характеристики периодов старшего возраста обусловлена все-
возрастающей дифференциацией индивидов по причине особенностей их развития и условий, оказы-
вающих влияние на данный процесс. В условиях старения населения, характерного для большинства
стран и регионов мира, отмечена тенденция к распространению позитивного восприятия старости, что
определяет, в том числе, и изменения в образе жизни пожилых людей. С позиции маркетинга, при взаи-
модействии с потребителями старшей возрастной группы, важным фактором является не только опре-
деление возрастных границ сегмента, но и понимание психологического состояния индивида, обуслав-
ливающего дистинктивность его покупательского поведения. С целью дифференциации потребителей
авторами предлагается использование модели субъективного возраста, преимуществом которой являет-
ся расширенное представление о возрасте человека с позиции его самовосприятия и поведения, и по-
зволяет учесть гетерогенность сегмента пожилых потребителей.


Ключевые слова


маркетинг, старение населения, возрастная периодизация, субъективный воз- раст, поведение потребителей

Полный текст:

PDF

Литература


Nufer G., Oexle S. Marketing für Best Ager //

Reutlinger Diskussionsbeiträge zu Marketing & Management.

– Nr. 2010 – 1. – http://www.esb-businessschool.

de/fileadmin/_research/dokumente/Diskussions

beitraege/Reutlinger_ Diskussionsbeitrag_2010_-

_1.pdf.

Hilbert J. Seniorenwirtschaft: neue Jobs für

junge Leute // Wissenschaftszentrum Nordrhein-

Westfalen: Das Magazin, 2000. – 11, H. 3, S. 38–39.

Pott W. Rentnern gehört die Zukunft. Die

„Generation 50 plus“ als Wirtschaftsfaktor: NRW

nutzt die Chancen der alternden Gesellschaft // Die

Welt, 15.08.2004. – http://www.welt.de/printwams/

article114311/Rentnern-gehoert-die-

Zukunft.html.

Kaib I. Die Wandlung des Konsumverhaltens

älterer Konsumenten seit dem zweiten Weltkrieg,

Duisburg, Wissenschaftsverlag Dr. Stein, 2008.

Bruhn M., Homburg C. Gabler Lexikon Marketing,

Auflage, Wiesbaden, GWV Fachverlage

GmbH.– 2004.

Gassmann O., Reepmeyer G. Wachstumsmarkt

Alter. Innovationen für die Zielgruppe 50+, München.

– 2006.

Багиев, Г.Л. Социально-экономические

факторы формирования и развития геронтомар-

кетинга / Г.Л. Багиев, Е.Г. Богданов, А.Е. Бойцова

// Проблемы современной экономики. – 2012. – №

– С. 207–211.

Kalbermatten U. Seniorenmarketing und Identität

im Alter // Hanne Meyer-Hentschel, Gundolf

Meyer-Hentschel (Hrsg.), Jahrbuch Seniorenmarketing

/2009 – Management in Forschung und Praxis,

Frankfurt, Deutscher Fachverlag GmbH, 2008.

Ананьев, Б.Г. Избранные психологические

труды: в 2 т. / Б.Г. Ананьев. – М., 1980.

Яковлев, В. Возраст счастья / В. Яковлев.

– М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. – 336 с.

Yakovlev V. How I Would Like To Be When I

Am 70?: 35 amazing stories which will forever change

your perception of how it is nowadays possible to live

after 70. – Kindle Edition, 2015. – 209 р.

Кроули, К. Следующие 50 лет. Как обма-

нуть старость / К. Кроули, Г. Лодж. – М.: Альпи-

на нон-фикшн, 2014. – 416 с.

Миронова, М. Построение лестницы раз-

вития/регрессии в христиански-ориентированной

психологии / М. Миронова // Московский психоте-

рапевтический журнал. – 2003. – № 3. – С. 26–73.

– http://psylib.ukrweb.net/books/miron01/index.htm

Kastenbaum R., Derbin V., Sabatini P., Arrt

S. “The ages of me”: toward personal and interpersonal

definitions of functional aging. Aging and human

development, 1972, 3(2), 197–211.

Юлдашева, О.У. Персонализация марке-

тинговых коммуникаций – ориентир адаптации

маркетинг-микса к требованиям потребителей в

условиях информатизации общества / О.У. Юл-

дашева, И.Ю. Окольнишникова // Маркетинговые

коммуникации. – 2012. – № 4.

Okol'nishnikova, I.I. Personalized communications

in the system of subject-subject marketing cooperation

with consumers / I.I. Okol'nishnikova, O.U.

Iuldasheva // Economics & Management Research

Journal of Eurasia. – 2013. – № 1 (1). – С. 48–61.

Окольнишникова, И.Ю. Оценка влияния

уровня эмоций и знаний покупателя на его вовле-

ченность в покупку / И.Ю. Окольнишникова //

Управление экономическими системами: электрон-

ный научный журнал. – 2011. – № 29 (5). – С. 22.

Окольнишникова, И.Ю. Теоретико-эконо-

мические предпосылки внедрения брендинга на

рынках стандартной продукции потребительско-

го назначения / И.Ю. Окольнишникова, А.Н. Во-

робьев // Вестник УрФУ. Серия: Экономика и

управление. – 2011. – № 1. – С. 50–58.

Howe, Neil; Strauss, William (1991). Generations:

The History of America's Future, 1584 to 2069 .

Howe, Neil; Strauss, William (1997). The

Fourth Turning: What the Cycles of History Tell Us

About America's Next Rendezvous with Destiny.


Ссылки

  • На текущий момент ссылки отсутствуют.