МОДЕЛЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ УСПЕШНОСТИ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

Анжелика Владимировна Корниенко, Инна Сергеевна Бусыгина

Аннотация


Представлены результаты эмпирического исследования влияния личностных факторов на профессиональную успешность менеджеров по продажам. Описана модель профессиональной успешности таких менеджеров, основанная на выделении пяти уровней профессионального развития (профессиональный маргинализм, профессиональный реализм, профессиональная идентичность, кризис профессиональной идентичности, профессиональная инновационность). Раскрыта роль доминантности, толерантности и мужественности как личностных инвариант и интегральных характеристик, обуславливающих профессиональную успешность менеджеров по продажам.


Ключевые слова


менеджер по продажам; профессиональная успешность; факторы профессиональной успешности; мотивационные факторы; личностные инварианты;

Полный текст:

PDF

Литература


Ananiev B.G. Chelovek kak predmet poznaniya [Human as an Object of Knowledge], St. Petersburg, Piter Publ., 2010, 288 p.

Babiyants K.A. Psikhologicheskie osobennosti uspeshnosti professional'noy deyatel'nosti rukovoditeley sistemy zhilishchno-kommunal'nogo khozyaystva (Diss. kand. psychol. nauk) [Psychological Characteristics of Successful Professional Activity Leaders of the Housing and Communal Services (PhD diss)], Rostov-na-Donu, South Federal University Publ., 2007, 25 p.

Vsemirnova Yu.V. Motivatsionnye osobennosti menedzherov po prodazham s raznoy professional'noy uspeshnost'yu [Sale-managers Motivation Peculiarities with Different Professional Activity Successfulness]. Bulletin of the South Ural State University. Ser. Psychology, no. 6, 2012, pp. 90–96.

Derkach A.A. Akmeologicheskie osnovy razvitiya professionala [Acmeological Bases of Development of Professional], Moscow, Voronezh, 2004, 752 p.

Druzhilov S.A. Psikhologiya professionalizma: Inzhenerno psikhologicheskiy podkhod [Psychology of Professionalism: Engineering psychological Approach], Kharkov, 2011, 296 p.

Ermolaeva E.P. Professional'naya identichnost' i marginalizm: kontseptsiya i real'nost' [Professional Identity and Marginalism: Vision and Reality], Psikhologicheskiy zhurnal - Psychological Journal, no. 4, vol.22, 2001, pp. 51–59.

Il'in E.P. Differentsial'naya psikhologiya professional'noy deyatel'nosti [Differential Psychology of Professional Activity], St. Petersburg, Piter Publ., 2011, 310 p.

Kuz'mina N.V. Professionalizm lichnosti prepodavatelya i mastera proizvodstvennogo obucheniya [Professionalism Personality of Teacher and Master of Inservice Training], Moscow, 1990, pp. 51–66.

Libin A.V. Differentsial'naya psikhologiya: Na peresechenii evropeyskikh, rossiyskikh i amerikanskikh traditsiy [Differential Psychology: At the Intersection of European, Russian and American Traditions], Moscow, 2000, 549 p.

Markova A.K. Pedagogicheskaya akmeologiya [Pedagogical Acmeology], Moscow, 2004, 424 p.

Murashov A.A. Professional'noe obshchenie: vozdeystvie, vzaimodeystvie, uspekh [Professional Communication: the Impact of the Interaction, the Success], Moscow, 2000, 93 p.

Rezanovich I.V. [Mechanism for Evaluating Managers Professional Training Relusts], Bulletin of the South Ural State University. Ser. Education. Pedagogic, 2013, vol. 5, iss. 3, pp. 42–47.

Shadrikov V.D. Bazovye kompetentsii pedagogicheskoy deyatel'nosti [Basic Competencies of Pedagogical Activity], Sibirskiy uchitel' – Siberian Teacher, no.6, 2007, pp. 5–15.

Frank J., Hoppe F., Individual differences in certain aspects of the level of aspiration. American Journal Psychology. 1935a, vol. 47.

Stogdill R. Handbook of leadership. N.Y., 1974, 322 p.


Ссылки

  • На текущий момент ссылки отсутствуют.