Мотивационные особенности менеджеров по продажам с разной профессиональной успешностью

Юлия Владимировна Всемирнова

Аннотация


Приведены результаты изучения мотивационных особенностей менеджеров по продажам с разной успешностью профессиональной деятельности, а также результаты сравнения структуры трудовой мотивации у высоко-, средне- и низкоуспешных менеджеров. Анализируется взаимосвязь оценок своей профессии и организации с успешностью профессиональной деятельности. Указанные оценки рассматриваются как вектор, влияющий на мотивационную направленность менеджеров.


Ключевые слова


структура трудовой мотивации, менеджеры по продажам, отношение к организации, отношение к профессии

Полный текст:

PDF

Литература


Андреева, Г.М. Зарубежная социальная психология ХХ столетия: Теоретические подходы / Г.М. Андреева, Н.Н. Богомолова, Л.А. Петровская. – М.: Аспект Пресс, 2002. – 287 с.

Мельникова, Н.Н. Диагностика трудовой мотивации / Н.Н. Мельникова, Д.М. Полев. – http://dep.psytest.ru/ru/Poleznaja_informacija/Stati/Melnikova_N.N._Polev_D.M._Diagnostika_trudovo_motivacii

Равен, Дж. Компетентность в современном обществе: выявление, развитие и реализация / Дж. Равен. – М.: Когито-Центр, 2002. – 396 с.


Ссылки

  • На текущий момент ссылки отсутствуют.