ИССЛЕДОВАНИЕ ДИНАМИКИ СПРОСА ИННОВАЦИОННОГО ТОВАРА В КОНТЕКСТЕ ТЕОРИИ ДИФФУЗИИ ИННОВАЦИЙ И ТЕОРИИ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА
Ключевые слова:
инновационный товар, теория диффузии, теория жизненного цикла товараАннотация
Исследования динамики спроса на инновационный товар находятся на стыке теории диффузии, теории жизненного цикла товара, теории распространения информации и управления продажами. В работе рассмотрены исследования в рамках первых двух теорий. Показано, что рассмотренные исследования имеют большое значение для более глубокого понимания процесса распространения инновации на этапе его коммерциализации, но не в достаточной мере учитывают ее особенности.
В связи с этим в работе предложены и обоснованы концептуальные положения управления процессом коммерциализации инновационного товара. В основе положений лежит выделение этапов реализации инновационного товара в соответствии с поступлением информации к потенциальным покупателям. На первом этапе потенциальный покупатель получает сведения об инновационном товаре либо через СМИ, либо через межличностное общение. На втором этапе потенциальный покупатель оценивает возможность его покупки в зависимости от своей платежеспособности. На третьем этапе потенциальный покупатель принимает решение о покупке товара, которое зависит от его психологического типа. На четвертом этапе потенциальный покупатель приобретает инновационный товар. Предложен методический подход к прогнозированию динамики реализации инновационного товара с учетом этапов принятия решения о покупке потенциальным покупателем, обусловленных особенностями коммерциализации результатов инновационной деятельности. Предложен методический подход к расчету емкости
рынка (количество потенциальных покупателей) инновационного товара в зависимости от динамики изменения его цены и с учетом этапов принятия решения о покупке потенциальными покупателями.
Разработан метод определения спроса на инновационный товар в соответствии с информационным обеспечением потенциальных покупателей. Предложенный методический инструментарий для прогнозирования динамики спроса на инновационный товар позволяет уменьшить ошибки прогноза динамики объема реализации инновационного товара и, следовательно, уменьшить затраты, связанные с переоценкой или недооценкой спроса.
Библиографические ссылки
Rogers E.M. Diffusion of Innovations. New York, Free Press, 1983.
Tarde G. The laws of imitation. New York, Holt, 1903.
Bandura A. Social foundations of thought and action: A social cognitive theory. Englewood Cliffs: Prentice-
Hall, 1986.
Bandura A. Self-efficacy mechanism in psychobiological functioning. Washington, Hemisphere, 1992.
Bass F.M. A new product growth model for consumer durables. Management Science, 1969, vol. 15, no.
, pp. 215–217.
Mahajan V., Muller E., Bass F.M. New product diffusion models in marketing: a review and directions
for research. The Journal of Marketing, 1990, vol. 54, no. 1, pp. 1–26.
Kolmanovskiy V.B., Rionero S. [On some Models of Innovations Diffusion. Avtomatika i telemekhanika
[Automatics and Telemechanics]. 1999, no. 9, pp. 21–28. (in Russ.)
Serkov L.A. [Synergetic Aspects of Modeling Innovation Processes]. Informatsionnye tekhnologii [Information
Technology]. 2009, no. 3, pp. 56–61. (in Russ.)
Serkov L.A. [Synergetic Analysis of Innovation Processes]. Izvestiya Ural'skogo gosudarstvennogo ekonomicheskogo
universiteta [Proceedings of the Urals State University of Economics]. 2008, vol. 22, no. 3, pp.
–126. (in Russ.)
Serkov L.A. [Econometric Approach to Investigation of the Innovation Diffusion Process]. Vestnik Ur-
FU. Seriya: Ekonomika i upravlenie [Bulletin of UFU. Series: Economics and Management]. 2010, no. 1, pp.
–83. (in Russ.)
Gurieva L.K. [Theory of Innovation Diffusion]. Innovatsii [Innovations]. 2005, no. 4, pp. 22–26. (in
Russ.)
Bulgakov Yu.V., Zinina O.V. [Computer Modeling of Innovations Diffusion]. Vestnik Sibirskogo gosudarstvennogo
aerokosmicheskogo universiteta imeni akademika M.F. Reshetneva [Vestnik SibGAU]. 2011,
no. 4, pp. 217–221. (in Russ.)
Kotler F. Marketing menedzhment [Marketing Management]. St. Petersburg, Piter, 1999. 896 p.
Goldman A., Muller E. Measuring Patterns of Product Life Cycles: Implications for Marketing Strategy.
Hebrew University of Jerusalem, Jerusalem School of Business Administration, 1982.
Semenychev E.V. [On Practical Use of the Concept of Product Life Cycle]. Izvestiya Ural'skogo gosudarstvennogo
ekonomicheskogo universiteta [Proceedings of the Urals State University of Economics]. 2011,
vol. 37, no. 5, pp. 116–121. (in Russ.)
Semenychev E.V. [Econometric Modeling of the Oil Deposit Life Cycle]. Vestnik VSGTU [Bulletin of
ESSUTM]. 2013, no. 2, pp. 105–111. (in Russ.)
Semenychev V.K., Korobetskaya A.A. [Model of the Product Life Cycle on the Basis of a Rational
Trend of Arbitrary Asymmetry]. Ekonomika i matematicheskie metody [Economics and Mathematical Methods].
, vol. 48, no. 3, pp. 106–112. (in Russ.)
Semiglazov V.A. [Forecasting the Life Cycle of Innovative Products]. Prakticheskiy marketing [Practical
Marketing]. 2006, no. 12, pp. 19–27. (in Russ.)
Sushko D.S. [Modeling of the Product Life Cycle Curves]. Vestnik Universiteta Rossiyskoy akademii
obrazovaniya [Bulletin of the University of Russian Academy of Education]. 2010, no. 2, pp. 128–130. (in
Russ.)
Drozin D.A., Shiryaev V.I. [Sales Management: Model of the Market of one Product Taking into Account
Competition]. Problemy teorii i praktiki upravleniya [Problems of Theory and Practice of Management].
, no. 1, pp. 106–114. (in Russ.)
Drozin D.A., Shiryaev V.I. [System of Retail Sales Management, which Takes into Consideration the
Stores Competitive Capacity]. Programmnye produkty i sistemy [Software and Systems]. 2009, no. 1, pp. 56–58.
(in Russ.)
Baev I.A., Drozin D.A. [Complex Model for Distribution of Information on Innovative Products]. Ekonomika
i matematicheskie metody [Economics and Mathematical Methods]. 2014, vol. 50, no. 1, pp. 91–100. (in
Russ.)
Baev I.A., Drozin D.A. [Mathematical Model of the Dynamics of Innovative Product Sales]. Innovatsii
[Innovations]. 2014, no. 2, pp. 11–14. (in Russ.)
Baev I.A., Drozin D.A. Modelirovanie dinamiki realizatsii innovatsionnogo tovara [Modeling of the
Dynamics of Innovative Products Realization]. Program State Registration Certificate for FSSFEI HPE “South
Ural State University” (NRU). Moscow, 2014. St. reg. no. 2014616070, 10.06.2014.
Baev I.A., Drozin D.A. [Stock Management in the Process of Realization of Innovative]. Vestnik Ur-
FU. Seriya: Ekonomika i upravlenie [Bulletin of UFU. Series: Economics and Management]. 2014, no. 4,
pp. 119–125. (in Russ.)
