STUDY ON THE DYNAMICS OF DEMAND FOR INNOVATIVE PRODUCT IN THE CONTEXT OF THE THEORY OF INFORMATION DISSEMINATION
Keywords:
innovative product, information, demandAbstract
The studies on the dynamics of demand for innovative products are at the junction of the diffusion
theory, product life cycle theory, theory of information distribution and sales management. The paper deals
with studies within the first two theories. It’s shown that the examined studies are essential for a better understanding
of dissemination of innovations at the stage of its commercialization, but they don’t sufficiently
take into account its features.
Thereby, conceptual provisions of control over the commercialization of innovative products are proposed
and substantiated. The selection of stages of innovative products realization according to submitting
information to potential buyers underlies these provisions. At the first stage a potential buyer gets information
about the innovative product either by the media or interpersonal communication. At the second stage a
potential buyer evaluates a buying opportunity depending on his ability to pay. At the third stage a potential
buyer decides to purchase a product which depends on his psychological type. At the fourth stage a potential
buyer gets an innovative product. The methodological approach to forecasting the dynamics of innovative
products implementation taking into account the stages of making a decision about the purchase by a potential
buyer, caused by peculiarities of the commercialization of innovations, is proposed. The methodological
approach to calculation of the market capacity (number of potential buyers) of an innovative product, depending
on the dynamics of its price change and taking into account the stage of making a decision about the
purchase by potential buyers, is offered. The method of determining the demand for innovative goods in accordance
with information support of potential buyers is developed. The proposed methodological tools for
forecasting the dynamics of demand for innovative products makes it possible to reduce an error of forecasting
the dynamics of the innovative products sales volume and, consequently, reduce the costs associated with
revaluation or underestimation of demand.
References
Цыганов, В.В. Комплексный подход к мето-
дологии распространения информации / В.В. Цы-
ганов, Ю.Г. Бочкарева // Фундаментальные иссле-
дования. – 2013. – № 4-3. – С. 612–617.
Исследование Nielsen: лучшая реклама –
это сарафанное радио. Новости гуманитарных
технологий, 2009. – http://gtmarket.ru/news/mediaadvertising-
marketing/2009/07/13/2095
Исследование Nielsen: молва – наиболее
эффективный инструмент продаж. [Электрон-
ный ресурс] // Центр гуманитарных технологий. –
http://gtmarket.ru/news/media-advertisingmarketing/
/10/06/1423
Астафьева, Е.В. Модель рекламной компа-
нии с эффектом «надоедания» рекламы / Е.В. Ас-
тафьева, А.Ф. Терпугов // Вестник Томского госу-
дарственного университета. – 2004. – № 284. –
С. 34–36.
Калашникова, Т. Математическая модель
рекламной кампании в условиях зависимости цены
товара от рекламы / Т. Калашникова, А. Калаш-
никова // РИСК: Ресурсы, информация, снабже-
ние, конкуренция. – 2012. – № 3. – С. 55–59.
Шептунов, М.В. Моделирование и анализ
скорости распространения косвенной рекламы в
условиях старения знаний / М.В. Шептунов // Эко-
номический анализ: теория и практика. – 2008. –
№2. – С. 42–45.
Самарский, А.А. Математическое модели-
рование: Идеи. Методы. Примеры. / А.А. Самар-
ский, А.П. Михайлов. – М.: ФИЗМАТЛИТ, – 2002.
Завгородний, В.И. Комплексная защита
информации в компьютерных системах / В.И. Зав-
городний. – М.: Логос, 2001.
Семиглазов, А.М. Математическое моде-
лирование рекламной кампании / А.М. Семиглазов,
В.А. Семиглазов, К.И. Иванов // Доклады Томского
государственного университета систем управле-
ния и радиоэлектроники. – 2010. – № 2-1. – С. 342–
Поляков, В.А. Концептуальная модель
жизненного цикла рекламы / В.А. Поляков // Мар-
кетинг. – 2005. – №6. – С. 47–54.
Росситер, Д.Р. Реклама и продвижение
товара / Д.Р. Росситер, Л. Перси. – СПб.: Питер,
Носков, С.В. Основные модели принятия
решения об ассигнованиях на рекламу / С.В. Нос-
ков, Е.В. Логинова // Вестник Самарского государ-
ственного экономического университета. – 2007.
– № 1. – С. 83–85.
Делицын, Л.Л. Стохастические модели
распространения новых идей в социальных сетях /
Л.Л. Делицын, Т.А. Подлесная // Открытое обра-
зование. – 2011. – № 2-2. – С. 242–244.
Делицын, Л.Л. Моделирование распро-
странения нововведений в неоднородной социаль-
но-экономической системе при помощи свободно-
го программного обеспечения / Л.Л. Делицын, С.А.
Белоцерковский // Открытое образование. – 2011.
– №2-2. – С. 159–162.
Meyers-Levy, J. Как потребители воспри-
нимают рекламные сообщения: обобщенная тео-
рия убеждения / J. Meyers-Levy, P. Malaviya // Рек-
лама: теория и практика. – 2004. – № 5. – С. 52–
Дрозин, Д.А. Управление процессом про-
даж: модель рынка одного вида товара с учетом
конкуренции / Д.А. Дрозин, В.И. Ширяев // Пробле-
мы теории и практики управления. – 2009. –
№ 1. – С. 106–114.
Дрозин, Д.А. Система управления рознич-
ными продажами одного вида товара, учиты-
вающая конкурентоспособность магазинов / Д.А.
Дрозин, В.И. Ширяев // Программные продукты и
системы. – 2009. – № 1. – С. 56–58
Баев, И.А. Моделирование процессов ос-
воения инновации на конкурентном рынке / И.А.
Баев, Д.А. Дрозин // Вестник ЮУрГУ. Серия «Эко-
номика и менеджмент». – 2012. – № 30(289). –
Вып. 23. – С. 47–49.
Баев, И.А. Комплексная модель распро-
странения информации об инновационном товаре /
И.А. Баев, Д.А. Дрозин // Экономика и математи-
ческие методы. – 2014. – Т. 50, № 1. – С. 91–100.
Баев, И.А. Математическая модель дина-
мики продаж инновационного товара / И.А. Баев,
Д.А. Дрозин // Инновации. – 2014. – № 2. – С. 11–14.
Баев, И.А. Динамика покупательского
спроса инновационного товара / И.А. Баев, Д.А.
Дрозин // Вестник ЮУрГУ. Серия «Экономика и
менеджмент». – 2014. – Т. 8, № 2. – С. 80–85.
Моделирование динамики реализации ин-
новационного товара. Свидетельство о государ-
ственной регистрации программы для ЭВМ
ФГБОУ ВПО «Южно-Уральский государственный
университет» (НИУ) / И.А. Баев, Д.А. Дрозин – М.,
– Гос. рег. №2014616070 от 10.06.2014 г.
Баев, И.А. Управление запасами в процессе
реализации инновационного товара / И.А. Баев,
Д.А. Дрозин // Вестник УрФУ. Серия: Экономика и
управление. – 2014. – № 4. – С. 119–125.
