ROLE OF MARKETING IN THE FORMATION OF INNOVATIVE POTENTIAL OF HI-TECH COMPANIES IN THE VALUE CHAIN
Keywords:
innovation marketing, innovations, innovative potential, hi-tech companies, value chain, marketing in the value chain, market potential, interaction potential, co-creation of value, open innovation.Abstract
The article deals with formation of a company’s innovative potential in the value chain based on the marketing principles of cooperation and involvement. Using the concepts of ‘open innovations’, key competencies, as well as marketing of cooperation and involvement, including value co-creation, the authors show the need to develop closer cooperation between partners in the value chain. Marketing plays a key role in the development of relations with partners. It facilitates both the assessment of a company’s market potential and involvement of partners in all stages of an innovation cycle for the value co-creation. The paper presents the results of empirical studies on companies in the hi-tech sector, which show the difference between ‘organized’ and ‘spontaneous’ innovators. The main strong points of the ‘organized’ innovators consist in developed marketing competencies at all stages of the innovation cycle. The weak points of ‘spontaneous’ innovators are connected with ineffective marketing, which is caused by a lack of sufficient experience of market activities and availability of time-tested models and mechanisms for cooperation with partners and their involvement in the innovation process.References
Архипова, М.Ю. Моделирование влияния кооперации и партнерства в научно-технической сфере на инновационную активность в России / М.Ю. Архипова, С.В. Колобаева // Современные стратегии инновационного развития. Материалы тринадцатых Друкеровских чтений / под ред. Р.М. Нижегородцева. – М.–Новочеркасск: ЮРГТУ (НПИ), 2012. – С. 221–230. 2. Ахтямов, М.К. Инновационное развитие предпринимательства в экономике знаний / М.К. Ахтямов, О.У. Юлдашева, Н.А.Кузнецова. – М.: Креативная экономика, 2011. 3. Иванова, С.А. Основные проблемы инновационного развития России (компаративный анализ) / С.А. Иванова // Электронный научнопрактический журнал «Современные научные исследования и инновации». – http://web.snauka.ru/ issues/2014/04/33127 (дата обращения 01.02.2017) 4. Ильин, В.И. Драматургия качественного полевого исследования / В.И. Ильин. – СПб.: Интерсоцис, 2006.
Кассюра, Е.В. Подходы к исследованию принятия инновационной продукции покупателями / Е.В. Кассюра // Теория и практика сервиса: экономика, социальная сфера, технологии. – 2015. – № 3 (25). – С. 61–67. 6. Лищук, А.А. Формирование конкурентных преимуществ в условиях экономики знаний: эмпирическое исследование роли интеллектуального капитала / А.А. Лищук, Д.Б.Орехов, Л.В. Саакова // Проблемы современной экономики. – 2014. – № 2(50). – С. 30–35. 7. Маркетинг инноваций: учебник и практикум для академического бакалавриата / под общ. ред. Н.Н. Молчанова. – М.: Юрайт, 2014. – 528 с. 8. Попова, Ю.Ф. К вопросу об измерении эффективности управления взаимоотношениями в цепочке создания ценности // Корпоративное управление и инновационное развитие Севера: Вестник Научно-исследовательского центра корпоративного права, управления и венчурного инвестирования Сыктывкарского государственного университета. – 2014. – Вып. № 1. – С. 35–55. 9. Романов, А.В. Экономика знаний: сущностные черты и концептуальная модель / А.В. Романов, М.Н. Баранов, И.А. Лысов // Вестник экономической интеграции. – 2010. – № 3(23). – С. 25–31. 10. Страусс, А. Основы качественного исследования: обоснованная теория, процедуры и техники / А. Страусс, Дж. Корбин. – М.: КомКнига, 2007. 11. Шматко, А.Д. Организация инновационной деятельности производственных предприятий: современные условия и существующие подходы / А.Д. Шматко // Вестник экономической интеграции. – 2009. – № 3 (13). – С. 155–159. 12. Юлдашева, О.У. Исследование глобальных цепочек ценности как основа для построения эффективных бизнес-моделей / О.У. Юлдашева, И.Н. Трефилова // Корпоративное управление и инновационное развитие экономики Севера: Вестник Научно-исследовательского центра корпоративного права, управления и венчурного инвестирования Сыктывкарского государственного университета. – 2016. – Вып. 3. – С. 24–43. 13. Юлдашева, О.У. Реалии и перспективы развития маркетинга взаимодействия в России на стратегическом уровне: сетевая перспектива / О.У. Юлдашева // Корпоративное управление и инновационное развитие экономики Севера: Вестник Научно-исследовательского центра корпоративного права, управления и венчурного инвестирования Сыктывкарского государственного университета. – 2014. – Вып. 1. – С. 56–77. 14. Barczak G., Griffin A., & Kahn K.B. Perspective: trends and drivers of success in NPD practices: results of the 2003 PDMA best practices study // Journal of Product Innovation Management. – 2009. – № 25(1). – P. 3–23. 15. Bowonder B., Dambal A., Kumar S. & Shirodkar A. Innovation Strategies for Creating Competitive Advantage // Research Technology Management. – 2010. – № 53(3). – P. 19–32. 16. Bogers M., Afuah A. & Bastian B. Users as innovators: a review, critique, and future research directions // Journal of Management. – 2010. – № 36(4). – Р. 857–875. 17. Chesbrough H. Open innovations: a new paradigm for understanding industrial innovations. Oxford University Press, 2006. 18. Denison D.R., & Spreitzer G.M. Organizational culture and organizational development: A competing values approach // Research in Organizational Change and Development. – 1991. – № 5. – P. 1–21. 19. Frederick S. & Gereffi G. Value Chain Governance. USAID Briefing Paper. Washington, DC: USAID, 2009. 20. Hansen M. and Birkinshow J. The innovation value chain // Harvard business review. July 2007. P. 1–13. 21. Kaplinsky R. and Morris M. Handbook for value chain research. – 2003. – https://www.ids.ac.uk/ids/global/pdfs/VchNov01.pdf (accessed 01.02.2017) 22. Miha Škerlavaj, Ji Hoon Song, Youngmin Lee. Organizational learning culture, innovative culture and innovations in South Korean firms // Expert Systems with Applications. – 2010. –№ 37. – P. 6390– 6403.
Moriarty R.T., Kosnik T.J. High-tech marketing: concepts, continuity, and change // Sloan Management Review. – 1989. – Т. 30, №. 4. – P. 7–17. 24. Mohr J., Sengupta S., Slater S. Marketing of high technology products and innovations. Prentice hall, 2010. 25. Neely A. and Hii J. Innovation and business performance: a literature review. The Judge Institute of Management Studies. – University of Cambridge: 0–65, 1998. 26. Norman R. & Ramirez R. From value chain to value constellation: designing interactive strategy // Harvard Business Review. – 1993. – 71(4). – P. 65–77. 27. Prahalad C. and Hamel G. The Core Competence of the Corporation // Harvard Business Review. – May-June 1990. – P. 79–91. 28. Prahalad C.K., Ramaswamy V. Co-creation experiences: The next practice in value creation // Journal of Interactive Marketing. – Summer 2004. – V. 18, Iss. 3. – P. 5–14. 29. Porter M.Е. Competitive Advantages – Creating and Sustaining Superior Performance. – N.Y.: Free Press, 1985. 30. Yokomizo C.A., Pavani C., Sbragia R. Assessing The Innovation Value Chain Of Companies In Sapucaí Valley: Unveiling Bottlenecks And Addressing Conducive Suggestions. – http://www.altec 2013.org/programme_pdf/1081.pdf (accessed 01.02.2017)
