INNOVATIVE METHODS OF PERSONNEL MANAGEMENT AT AN ENTERPRISE
Keywords:
personnel management, labor productivity, sales management, marginal income, ABC analysis, innovative methods of employee motivation.Abstract
The article reveals a contradiction in the formation of labor productivity indicators at the level of the region and a particular commercial enterprise, which lies in the use of the indicator of gross regional product, which is an analogue of value added, in the numerator at the regional level and in the use of sales revenue at the enterprise level. This creates the illusion of a greater personnel efficiency at the enterprise level and leads to using incorrect motivational tools in personnel management. This article presents an innovative approach to personnel management at a commercial enterprise on the basis of improving the system of employee motivation. The principal difference between this system and the existing ones is the use of marginal revenue, rather than sales volume, revenue or profit, as a basis for determining the premium of Sales Department employees. Implementation of this approach required to analyze the range of products sold, which led to a reorientation of sales to the most marginal areas, which had a significant positive impact on the overall profit of the commercial enterprise, the efficiency of sales staff, a certain indicator of productivity on margin income, and their interest in obtaining targeted results of sales activities.References
Романадзе, Е.Л. Обзор методов оценки персонала в современных организациях / Е.Л. Романадзе, А.П. Семина // Московский экономический журнал. – 2019. – № 1. – С. 602–610.
Коротаев, Д.А. Методы оценки мотивации персонала на предприятиях/ Д.А. Коротаев // Наука и образование сегодня. – 2018. – № 9(32). – С. 17–20.
Крюкова, А.А. Инновационные подходы к мотивации персонала / А.А. Крюкова, М.Ф. Гизатулина // Карельский научный журнал. – 2017. – Т. 6, № 2 (19). – С. 67–68.
Иванова, Т.Л. Инновационные подходы к оценке персонала предприятия / Т.Л. Иванова // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. – 2015. – № 3(8). – С. 63–67.
Laman W. Porter. Managerial Attitudes and Performance / Laman W. Porter, Edward E. Lawler. – Homewood III: Irwin, 1968. – Р. 165. Used with permission of the publisher.
Hackman, J.R. Motivation though the design of work: Test of a theory / J.R. Hackman, G.R. Oldham // Organizational Behavior and Human Performance, 1976. – P. 250–279.
McGrego,r D. The human side of enterprise / D. McGregor. – New York: McGraw-Hill, 1960.
Smircich, L. Concepts of culture and organizational analysis / L. Smircich // Administrative Science Quarterly. – 1983. – Р. 339–358. 9. Schwartz, H. Matching corporate culture and business strategy / H. Schwartz, S. Davis // Organizational dynamics. – 1981. – Summer. – Р. 30–48.
Puzynya, T.A. Management problems of staff motivation / T.A. Puzynya // Russian Journal of Agricultural and SocioEconomic Sciences. – 2015. – Т. 45, № 9. – С. 6–9.
Барцева, К.Ю. Современные инструменты управления предприятием, персоналом и производительностью труда / К.Ю. Барцева // Вектор науки Тольяттинского государственного университета.– 2012. – №4(22). – С. 223–228.
Felix Villalba-Romero. Implications of the use of different payment models: The context of PPP Road Projects in the UK / Felix Villalba-Romero, Champika Liyanage // International Journal of Managing Projects in Business. – 2016. – Т. 9, № 1. – С. 11 –32. 13. Аливанова, С.В. Маржинальный анализ как эффективный метод выбора управленческих решений / С.В. Аливанова, В.В. Куренная // Научный журнал КубГАУ. – 2012. – № 80(06). – С. 1–13.
Соколова, Е.Н. Значение маржинального анализа в деятельности коммерческих организаций / Е.Н. Соколова, А.Я. Акулов // Управление экономическими системами: электронный научный журнал. – 2015. – № 5(77). – С. 1–15.
Ворожбит, Е.Г. Управление ассортиментом и прибылью на основе маржинального анализа / Е.Г. Ворожбит, А.С. Выскребенцева, М.В. Ласкина // Науковедение: интернет-журнал. – 2016. – Т. 8, № 1 (январь–февраль). – С. 1–7.
Волошин, Д.А. Методы распределения затрат на переменные и постоянные / Д.А. Волошин // Экономический анализ: теория и практика. – 2007. – № 15(96). – С. 47–53.
Зубкова, О.В. Методика оценки производительности труда с использованием показателя маржинального дохода / О.В. Зубкова, И.В. Сафронова // Россия сегодня: социально-экономические и духовно-нравственные ориентиры развития нации: материалы XXXV междунар. науч.практ. конф., посвященной 100-летию со дня рождения основателя УрСЭИ В.И. Антипина. – М.: ИИЦ «АТиСО», 2018. – С. 82–86.
