ИССЛЕДОВАНИЕ ДИНАМИКИ СПРОСА ИННОВАЦИОННОГО ТОВАРА В КОНТЕКСТЕ ТЕОРИИ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ
Аннотация
Исследования динамики спроса на инновационный товар находятся на стыке теории диффузии, теории жизненного цикла товара, теории распространения информации и управления продажами. В работе рассмотрены исследования в рамках теории распространения информации. Показано, что рассмотренные исследования имеют большое значение для более глубокого понимания процесса распространения инновации на этапе его коммерциализации, но недостаточно учитывают ее особенности.
В связи с этим в работе предложены и обоснованы концептуальные положения управления процессом коммерциализации инновационного товара. В основе положений лежит выделение этапов реализации инновационного товара в соответствии с поступлением информации к потенциальным покупателям. На первом этапе потенциальный покупатель получает сведения об инновационном товаре либо
через СМИ, либо через межличностное общение. На втором этапе потенциальный покупатель оценивает возможность его покупки в зависимости от своей платежеспособности. На третьем этапе потенциальный покупатель принимает решение о покупке товара, которое зависит от его психологического типа. На четвертом этапе потенциальный покупатель приобретает инновационный товар. Предложен методический подход к прогнозированию динамики реализации инновационного товара с учетом этапов
принятия решения о покупке потенциальным покупателем, обусловленных особенностями коммерциализации результатов инновационной деятельности. Предложен методический подход к расчету емкости рынка (количество потенциальных покупателей) инновационного товара в зависимости от динамики изменения его цены и с учетом этапов принятия решения о покупке потенциальными покупателями.
Разработан метод определения спроса на инновационный товар в соответствии с информационным обеспечением потенциальных покупателей. Предложенный методический инструментарий для прогнозирования динамики спроса на инновационный товар позволяет уменьшить ошибки прогноза динамики объема реализации инновационного товара и, следовательно, уменьшить затраты, связанные с пере-
оценкой или недооценкой спроса.
Ключевые слова
Полный текст:
PDFЛитература
Цыганов, В.В. Комплексный подход к мето-
дологии распространения информации / В.В. Цы-
ганов, Ю.Г. Бочкарева // Фундаментальные иссле-
дования. – 2013. – № 4-3. – С. 612–617.
Исследование Nielsen: лучшая реклама –
это сарафанное радио. Новости гуманитарных
технологий, 2009. – http://gtmarket.ru/news/mediaadvertising-
marketing/2009/07/13/2095
Исследование Nielsen: молва – наиболее
эффективный инструмент продаж. [Электрон-
ный ресурс] // Центр гуманитарных технологий. –
http://gtmarket.ru/news/media-advertisingmarketing/
/10/06/1423
Астафьева, Е.В. Модель рекламной компа-
нии с эффектом «надоедания» рекламы / Е.В. Ас-
тафьева, А.Ф. Терпугов // Вестник Томского госу-
дарственного университета. – 2004. – № 284. –
С. 34–36.
Калашникова, Т. Математическая модель
рекламной кампании в условиях зависимости цены
товара от рекламы / Т. Калашникова, А. Калаш-
никова // РИСК: Ресурсы, информация, снабже-
ние, конкуренция. – 2012. – № 3. – С. 55–59.
Шептунов, М.В. Моделирование и анализ
скорости распространения косвенной рекламы в
условиях старения знаний / М.В. Шептунов // Эко-
номический анализ: теория и практика. – 2008. –
№2. – С. 42–45.
Самарский, А.А. Математическое модели-
рование: Идеи. Методы. Примеры. / А.А. Самар-
ский, А.П. Михайлов. – М.: ФИЗМАТЛИТ, – 2002.
Завгородний, В.И. Комплексная защита
информации в компьютерных системах / В.И. Зав-
городний. – М.: Логос, 2001.
Семиглазов, А.М. Математическое моде-
лирование рекламной кампании / А.М. Семиглазов,
В.А. Семиглазов, К.И. Иванов // Доклады Томского
государственного университета систем управле-
ния и радиоэлектроники. – 2010. – № 2-1. – С. 342–
Поляков, В.А. Концептуальная модель
жизненного цикла рекламы / В.А. Поляков // Мар-
кетинг. – 2005. – №6. – С. 47–54.
Росситер, Д.Р. Реклама и продвижение
товара / Д.Р. Росситер, Л. Перси. – СПб.: Питер,
Носков, С.В. Основные модели принятия
решения об ассигнованиях на рекламу / С.В. Нос-
ков, Е.В. Логинова // Вестник Самарского государ-
ственного экономического университета. – 2007.
– № 1. – С. 83–85.
Делицын, Л.Л. Стохастические модели
распространения новых идей в социальных сетях /
Л.Л. Делицын, Т.А. Подлесная // Открытое обра-
зование. – 2011. – № 2-2. – С. 242–244.
Делицын, Л.Л. Моделирование распро-
странения нововведений в неоднородной социаль-
но-экономической системе при помощи свободно-
го программного обеспечения / Л.Л. Делицын, С.А.
Белоцерковский // Открытое образование. – 2011.
– №2-2. – С. 159–162.
Meyers-Levy, J. Как потребители воспри-
нимают рекламные сообщения: обобщенная тео-
рия убеждения / J. Meyers-Levy, P. Malaviya // Рек-
лама: теория и практика. – 2004. – № 5. – С. 52–
Дрозин, Д.А. Управление процессом про-
даж: модель рынка одного вида товара с учетом
конкуренции / Д.А. Дрозин, В.И. Ширяев // Пробле-
мы теории и практики управления. – 2009. –
№ 1. – С. 106–114.
Дрозин, Д.А. Система управления рознич-
ными продажами одного вида товара, учиты-
вающая конкурентоспособность магазинов / Д.А.
Дрозин, В.И. Ширяев // Программные продукты и
системы. – 2009. – № 1. – С. 56–58
Баев, И.А. Моделирование процессов ос-
воения инновации на конкурентном рынке / И.А.
Баев, Д.А. Дрозин // Вестник ЮУрГУ. Серия «Эко-
номика и менеджмент». – 2012. – № 30(289). –
Вып. 23. – С. 47–49.
Баев, И.А. Комплексная модель распро-
странения информации об инновационном товаре /
И.А. Баев, Д.А. Дрозин // Экономика и математи-
ческие методы. – 2014. – Т. 50, № 1. – С. 91–100.
Баев, И.А. Математическая модель дина-
мики продаж инновационного товара / И.А. Баев,
Д.А. Дрозин // Инновации. – 2014. – № 2. – С. 11–14.
Баев, И.А. Динамика покупательского
спроса инновационного товара / И.А. Баев, Д.А.
Дрозин // Вестник ЮУрГУ. Серия «Экономика и
менеджмент». – 2014. – Т. 8, № 2. – С. 80–85.
Моделирование динамики реализации ин-
новационного товара. Свидетельство о государ-
ственной регистрации программы для ЭВМ
ФГБОУ ВПО «Южно-Уральский государственный
университет» (НИУ) / И.А. Баев, Д.А. Дрозин – М.,
– Гос. рег. №2014616070 от 10.06.2014 г.
Баев, И.А. Управление запасами в процессе
реализации инновационного товара / И.А. Баев,
Д.А. Дрозин // Вестник УрФУ. Серия: Экономика и
управление. – 2014. – № 4. – С. 119–125.
Ссылки
- На текущий момент ссылки отсутствуют.