ИССЛЕДОВАНИЕ ДИНАМИКИ СПРОСА ИННОВАЦИОННОГО ТОВАРА В КОНТЕКСТЕ ТЕОРИИ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ

Игорь Александрович Баев, Дмитрий Александрович Дрозин

Аннотация


Исследования динамики спроса на инновационный товар находятся на стыке теории диффузии, теории жизненного цикла товара, теории распространения информации и управления продажами. В работе рассмотрены исследования в рамках теории распространения информации. Показано, что рассмотренные исследования имеют большое значение для более глубокого понимания процесса распространения инновации на этапе его коммерциализации, но недостаточно учитывают ее особенности.
В связи с этим в работе предложены и обоснованы концептуальные положения управления процессом коммерциализации инновационного товара. В основе положений лежит выделение этапов реализации инновационного товара в соответствии с поступлением информации к потенциальным покупателям. На первом этапе потенциальный покупатель получает сведения об инновационном товаре либо
через СМИ, либо через межличностное общение. На втором этапе потенциальный покупатель оценивает возможность его покупки в зависимости от своей платежеспособности. На третьем этапе потенциальный покупатель принимает решение о покупке товара, которое зависит от его психологического типа. На четвертом этапе потенциальный покупатель приобретает инновационный товар. Предложен методический подход к прогнозированию динамики реализации инновационного товара с учетом этапов
принятия решения о покупке потенциальным покупателем, обусловленных особенностями коммерциализации результатов инновационной деятельности. Предложен методический подход к расчету емкости рынка (количество потенциальных покупателей) инновационного товара в зависимости от динамики изменения его цены и с учетом этапов принятия решения о покупке потенциальными покупателями.
Разработан метод определения спроса на инновационный товар в соответствии с информационным обеспечением потенциальных покупателей. Предложенный методический инструментарий для прогнозирования динамики спроса на инновационный товар позволяет уменьшить ошибки прогноза динамики объема реализации инновационного товара и, следовательно, уменьшить затраты, связанные с пере-
оценкой или недооценкой спроса.


Ключевые слова


инновационный товар, информация, спрос

Полный текст:

PDF

Литература


Цыганов, В.В. Комплексный подход к мето-

дологии распространения информации / В.В. Цы-

ганов, Ю.Г. Бочкарева // Фундаментальные иссле-

дования. – 2013. – № 4-3. – С. 612–617.

Исследование Nielsen: лучшая реклама –

это сарафанное радио. Новости гуманитарных

технологий, 2009. – http://gtmarket.ru/news/mediaadvertising-

marketing/2009/07/13/2095

Исследование Nielsen: молва – наиболее

эффективный инструмент продаж. [Электрон-

ный ресурс] // Центр гуманитарных технологий. –

http://gtmarket.ru/news/media-advertisingmarketing/

/10/06/1423

Астафьева, Е.В. Модель рекламной компа-

нии с эффектом «надоедания» рекламы / Е.В. Ас-

тафьева, А.Ф. Терпугов // Вестник Томского госу-

дарственного университета. – 2004. – № 284. –

С. 34–36.

Калашникова, Т. Математическая модель

рекламной кампании в условиях зависимости цены

товара от рекламы / Т. Калашникова, А. Калаш-

никова // РИСК: Ресурсы, информация, снабже-

ние, конкуренция. – 2012. – № 3. – С. 55–59.

Шептунов, М.В. Моделирование и анализ

скорости распространения косвенной рекламы в

условиях старения знаний / М.В. Шептунов // Эко-

номический анализ: теория и практика. – 2008. –

№2. – С. 42–45.

Самарский, А.А. Математическое модели-

рование: Идеи. Методы. Примеры. / А.А. Самар-

ский, А.П. Михайлов. – М.: ФИЗМАТЛИТ, – 2002.

Завгородний, В.И. Комплексная защита

информации в компьютерных системах / В.И. Зав-

городний. – М.: Логос, 2001.

Семиглазов, А.М. Математическое моде-

лирование рекламной кампании / А.М. Семиглазов,

В.А. Семиглазов, К.И. Иванов // Доклады Томского

государственного университета систем управле-

ния и радиоэлектроники. – 2010. – № 2-1. – С. 342–

Поляков, В.А. Концептуальная модель

жизненного цикла рекламы / В.А. Поляков // Мар-

кетинг. – 2005. – №6. – С. 47–54.

Росситер, Д.Р. Реклама и продвижение

товара / Д.Р. Росситер, Л. Перси. – СПб.: Питер,

Носков, С.В. Основные модели принятия

решения об ассигнованиях на рекламу / С.В. Нос-

ков, Е.В. Логинова // Вестник Самарского государ-

ственного экономического университета. – 2007.

– № 1. – С. 83–85.

Делицын, Л.Л. Стохастические модели

распространения новых идей в социальных сетях /

Л.Л. Делицын, Т.А. Подлесная // Открытое обра-

зование. – 2011. – № 2-2. – С. 242–244.

Делицын, Л.Л. Моделирование распро-

странения нововведений в неоднородной социаль-

но-экономической системе при помощи свободно-

го программного обеспечения / Л.Л. Делицын, С.А.

Белоцерковский // Открытое образование. – 2011.

– №2-2. – С. 159–162.

Meyers-Levy, J. Как потребители воспри-

нимают рекламные сообщения: обобщенная тео-

рия убеждения / J. Meyers-Levy, P. Malaviya // Рек-

лама: теория и практика. – 2004. – № 5. – С. 52–

Дрозин, Д.А. Управление процессом про-

даж: модель рынка одного вида товара с учетом

конкуренции / Д.А. Дрозин, В.И. Ширяев // Пробле-

мы теории и практики управления. – 2009. –

№ 1. – С. 106–114.

Дрозин, Д.А. Система управления рознич-

ными продажами одного вида товара, учиты-

вающая конкурентоспособность магазинов / Д.А.

Дрозин, В.И. Ширяев // Программные продукты и

системы. – 2009. – № 1. – С. 56–58

Баев, И.А. Моделирование процессов ос-

воения инновации на конкурентном рынке / И.А.

Баев, Д.А. Дрозин // Вестник ЮУрГУ. Серия «Эко-

номика и менеджмент». – 2012. – № 30(289). –

Вып. 23. – С. 47–49.

Баев, И.А. Комплексная модель распро-

странения информации об инновационном товаре /

И.А. Баев, Д.А. Дрозин // Экономика и математи-

ческие методы. – 2014. – Т. 50, № 1. – С. 91–100.

Баев, И.А. Математическая модель дина-

мики продаж инновационного товара / И.А. Баев,

Д.А. Дрозин // Инновации. – 2014. – № 2. – С. 11–14.

Баев, И.А. Динамика покупательского

спроса инновационного товара / И.А. Баев, Д.А.

Дрозин // Вестник ЮУрГУ. Серия «Экономика и

менеджмент». – 2014. – Т. 8, № 2. – С. 80–85.

Моделирование динамики реализации ин-

новационного товара. Свидетельство о государ-

ственной регистрации программы для ЭВМ

ФГБОУ ВПО «Южно-Уральский государственный

университет» (НИУ) / И.А. Баев, Д.А. Дрозин – М.,

– Гос. рег. №2014616070 от 10.06.2014 г.

Баев, И.А. Управление запасами в процессе

реализации инновационного товара / И.А. Баев,

Д.А. Дрозин // Вестник УрФУ. Серия: Экономика и

управление. – 2014. – № 4. – С. 119–125.


Ссылки

  • На текущий момент ссылки отсутствуют.